2024年中国证监会通过交易所网站发布公告称：有个别上市公司收到证监会下发的《立案告知书》，该等个别公司因涉嫌信息披露违反法律法规，根据《证券法》《行政处罚法》等法律法规，证监会决定对其立案调查。股盾网正在办理因上市公司重大违法违规行为，致使投资者损失的股票索赔案，具体监管机构立案调查的细节事项，有待于交易所进一步公开信息，但是股盾网团队认为，依据新《证券法》及司法解释，如上市公司有重大违法违规行为的，应当赔偿投资者损失，公司实际控制人、控股股东的责任由原来的“过错原则”改为“过错推定原则”，除非能够充分举证证明自身无过错，否则就要承担赔偿责任，相关规定彰显国内证券诉讼领域惩戒机制更加完善。
欲术推广、合规问题
器械企业IPO：推广费、销售模式、合规等问题IVD企业IPO：推广费、销售模式、合规等问题疫苗企业IPO：推广费、销售模式、合规等问题已上市药企销售费用、商业贿赂等合规问题IPO被否和终止药企CRO、商业、原料药、医疗机构等企业IPO：推广费、合规等问题
江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司（简称：诺泰生物）于2023年5月19日收到上交所的《关于江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2023】0号），对诺泰生物的2022年年报提出了9个问题，问及公司
佣金及市场推广费同比增加316.71%、销售费用合计3,496.58万元同比增加177.80%等事宜。
近日，诺泰生物对上交所发出的2022年年报问询函进行了逐一回复，其中列明了主要的佣金与市场推广费具体明细，包括：支付对方、金额、服务主题及内容、是否关联，佣金（主要系国外经销商的促销费用）比例或金额约定，佣金代理商选取标准，包括：海外市场商业惯例、代理商发挥的作用、终端客户资质、回款历史、能否建立长期合作关系等，并结合业务结构、销售费用明细占比、销售模式变化等对销售费用大幅增长进行了分析。
诺泰生物还对3名高管、4名核心技术人员离职，公司员工数量变化较大，第四季度大幅增长等事宜进行了披露，并将公司CDMO业务与凯莱英、博腾股份、九洲药业等同行业知名企业进行了对比，包括：产业链环节与重点领域、员工数量、客户情况、21-22年经营数据、前五大CDMO客户销售额及其占比等。
诺泰生物对上交所问询函的问题3有关市场推广费、佣金的详细回复如下：3.关于销售费用年报显示，报告期内公司销售费用合计3,496.58万元，同比增加177.80%，其中，佣金及市场推广费为2,254.10万元，同比增加316.71%；公司销售人员为22人，较2021年增加7人。
请你公司：（1）结合业务结构变化、销售模式变化、主要产品推广需求、市场推广活动形式等，说明报告期内销售费用大幅增加的合理性、与营业收入变化的匹配性（2）结合公司佣金政策、市场推广活动情况等，补充披露报告期内佣金与市场推广费的具体构成、对应金额、支付对象，是否涉及关联方往来。
（3）结合销售人员数量变化，说明销售费用增长幅度与人员变化是否匹配【回复】一、公司回复（一）结合业务结构变化、销售模式变化、主要产品推广需求、市场推广活动形式等，说明报告期内销售费用大幅增加的合理性、与营业收入变化的匹配性。
1、销售费用占比分析
公司2022年度销售费用增长较快，主要系佣金及市场推广费、工资薪酬增长较多所致2、2022年度公司主营业务中业务结构的变化2021年度和2022年度，公司的主营业务收入可分为定制类产品及技术服务收入、自主选择产品收入，具体构成如下：。
由上表，公司2022年度自主选择产品收入增加较多，占比较2021年度有所提高。从自主选择产品在2021年度和2022年度构成情况来看，具体如下：
由上表，公司2022年度原料药及中间体、制剂两类自主选择产品的金额均较2021年度有所增加，2022年度，公司制剂类产品占比有所提高，随着制剂类产品收入的增加，市场推广费也相应的增加2、2022年度公司销售模式变化。
2022年度销售模式未发生变化，定制类产品及技术服务以直销为主，自主选择产品采用直销与经销相结合的方式进行销售对于自主选择的原料药及中间体，印度、美国、欧洲等海外市场的制剂厂商是公司的重要目标客户，公司在自主进行客户拓展的同时，也借助个别熟悉海外市场且具有一定客户资源的经销商进行市场拓展。
对于自主选择的制剂，公司主要通过经销商进行销售，重点利用具有较强市场营销能力和渠道资源的经销商进行市场拓展销售费用中的市场推广费主要系公司为推广制剂类产品与合作推广商合作，由合作推广商协助公司进行制剂类产品在在终端和渠道的推广，推广的方式主要为市场调研报告、终端拜访、PPT文件制作及文献资料收集和准备、科室会、日常拜访等，相关的市场推广费由公司承担。
制剂经销商主要指符合国家法规要求的医药配送商业企业，例如国药、上药、片仔癀等企业销售费用中的市场推广费与公司的经销商无关，公司不存在为经销商承担费用的情况3、主要产品推广需求、市场推广活动形式2022年度，公司主要产品存在推广需求的为制剂类产品，随着公司制剂类
产品收入的增加，佣金及市场推广费也相应的增加市场推广活动形式包括终端拜访、宣讲用PPT文件制作及文献资料收集、出具市场调研报告、深入科室面对面日常拜访和推广等4、报告期内销售费用大幅增加的合理性、与营业收入变化的匹配性。
2022年度，公司销售费用大幅增加的原因如下：①公司销售渠道的建设导致销售人员的增加导致销售费用中的工资薪酬有所增加，2022年以来，公司新增加多名BD人员，均具有丰富的BD经验和客户资源，公司现已形成覆盖美国、欧洲、中国的BD组织体系，逐步开展系统化、模块化的市场拓展。
一方面，系统化的改善公司客户结构，积极开发全球大型制药公司的业务，并与国内优秀的制药公司开展战略合作，筛选评估创新项目，挖掘潜在的项目机会；另一方面强化公司BD、研发、生产的内部沟通协调，加强项目信息的筛查与管理，完善销售激励机制，争取更多新的客户订单。
②2022年度，公司加强了自主选择产品中制剂的业务推广活动，导致市场推广费增长较多2021年度公司制剂类产品主要为集中采购类产品的销售，因公司制剂业务刚起步，故2021年度的市场推广费用很少；考虑到面对制剂终端客户的销售经验较少，终端销售网络不完善，2022年度公司为了促进制剂类产品的销售，公司与合作推广商签订服务协议，由合作推广商负责对我司相关制剂产品进行推广，从而产生产品需求。
2022年度在合作推广商的协助下，公司制剂类产品销售有了较大的增长综上，2022年度，公司销售费用大幅增加具有合理性，与营业收入的变化相匹配（二）结合公司佣金政策、市场推广活动情况等，补充披露报告期内佣金。
与市场推广费的具体构成、对应金额、支付对象，是否涉及关联方往来公司的佣金主要系针对于国外经销商的促销费用，公司与国外经销商签订了经销协议，并约定了相关的佣金比例公司支付佣金的代理商主要为海外市场代理，公司的佣金政策时通常会考虑海外市场商业惯例、代理商发挥的作用、终端客户资质、回款历史、能否建立长期合作关系等因素，与不同代理商协商佣金比例或金额。
公司会在与代理商的合同中约定佣金率，或根据与客户的预计销售规模在合同中明确佣金金额市场推广活动主要系公司为推广制剂类产品与合作推广商合作，由合作推广商协助公司进行制剂类产品的推广2022年度，公司主要的佣金与市场推广费合计2,254.10万元，具体明细如下所示：。
（三）结合销售人员数量变化，说明销售费用增长幅度与人员变化是否匹配
2022年销售人员数量为22人，同比增加7人，主要系公司2022年度大力扩展BD团队，新增负责日韩、欧洲、美国区域BD人员各一人，中国区域BD人员2人，及一名分管原料药销售业务的公司副总经理李小华2022年度销售人员工资薪酬总额为704.35万元，同比增长59.80%，销售人员人均薪酬增长8.95%。
综上，销售费用中的工资薪酬增幅与销售人数、人均工资的增长基本匹配二、持续督导机构核查及意见（一）核查过程1、检查2022年度销售费用明细表；分析主营业务中业务结构的变化与销售费用增加的原因；2、访谈公司董秘、财务总监及有关人员2022年度公司销售模式和主要产。
品推广需求、市场推广活动形式，了解2022年度公司销售费用大幅增加的原因；3、访谈公司财务总监、制剂类产品销售总监公司佣金政策、市场推广活动情况；4、检查公司2022年花名册，了解销售人员数量变化，分析销售费用增长
幅度与人员变化关系（二）核查意见1、经核查，报告期内销售费用大幅增加与业务结构变化相关，2022年度，公司制剂类产品占比有所提高，随着制剂类产品收入的增加，市场推广费也相应的增加公司主要产品的销售模式未发生变化，报告期内销售费用大幅增加具有合理性、与营业收入变化相匹配；。
2、公司已经披露了相关内容，并在年报中披露报告期内佣金与市场推广费的具体构成、对应金额、支付对象和不涉及关联方往来的说明3、经核查，报告期内，销售费用中的工资薪酬增幅与销售人数、人均工资的增长基本匹配9.关于人员变动。
年报显示，报告期内公司共计3名高级管理人员离职，包含原董事会秘书及原财务总监；共计4名核心技术人员离职同时，研发人员由人下降为169人，生产人员由672人下降至560人，管理人员由36人增长至158人。
请你公司：（1）补充披露研发人员减少的原因，是否与研发费用变化相匹配，并结合核心技术人员离职情况，说明对公司日常经营、技术研发、核心竞争力的具体影响（2）补充披露报告期内生产人员明显减少、管理人员大幅增加的原因。
（3）充分说明董监高变动对公司治理、内部控制有效性、信息披露管理的具体影响如有重大不利影响，请进行针对性风险提示【回复】一、公司回复（一）研发人员减少的原因，是否与研发费用变化相匹配，并结合核心技术人员离职情况，说明对公司日常经营、技术研发、核心竞争力的具体影响
一方面，2022年6月新博思股权剥离后，归属于新博思的70余个研发人员不再纳入公司研发人员统计范围；另一方面，公司研发资源倾向CDMO业务及寡核苷酸业务等，现有业务模块研发人员2022年实际净增50余人。
综上，2022年度研发人员数量相比2021年减少14人2022年，公司引进更多高素质研发人员，研发人员硕博占比从21%提升至24%，因此研发人员平均薪酬同比有所提升，整体与研发费用变化相匹配报告期内，公司认定的12名核心技术人员中有4名因个人原因或公司业务
剥离原因先后离职，详见公司分别于2022年2月22日、6月30日、8月30日披露的《关于核心技术人员离职的公告》（公告编号：2022-003）、《关于核心技术人员变动的公告》（公告编号：2022-038）、《关于核心技术人员离职的公告》（公告编号2022-048），相关人员离职对公司日常经营、技术研发、核心竞争力的具体影响说明如下：
1、丁建圣先生参与的研发任务已交接给新博思制药研发中心高级主任研究员周一波负责周一波，浙江工业大学制药工程本科，曾在上海有机所从事研发工作2年，曾任浙江启明药业研发总监职位目前，公司已取得磷酸奥司他韦胶囊的药品注册证书，奥美沙坦酯氨氯地平片亦已在CDE审评当中，丁建圣先生的离职不会对原有项目的研发进程产生不利影响。
2、王万青先生、朱伟英女士的离职系公司剥离新博思股权造成新博思原主要承接公司小分子化药制剂的研发工作，新博思股权转让后，对于公司在研的小分子化药的制剂研发，大部分小分子化药制剂的研发由公司自行完成，少部分特殊剂型的制剂研发，公司通过委托研发的方式进行。
3、张建兴先生在任职期间主要负责公司EHS体系建设及管理工作，现该部分工作已交接给澳赛诺EHS总监顾玉辉负责，顾玉辉曾在阿克苏诺贝尔工业涂料事业部担任亚太区安全健康环保经理职位，曾在欧莱雅（中国）研发中心担任EHS高级经理职位。
张建兴先生的离职不会对公司生产经营产生重大不利影响综上所述，以上核心技术人员离职系公司正常人员变动或公司业务板块调整导致，对公司日常经营、技术研发、核心竞争力不存在重大不利影响（二）报告期内生产人员明显减少、管理人员大幅增加的原因。
公司连云港工厂2021年12月管理人员划分口径不包含QA部、EHS部、仓储部、人力资源部、工程项目部，2021年管理人员数共11人2022年根据公司专业结构及职能职级重新划分，将EHS部、QA部、采购部、仓储部、工程项目部、人力资源部、审计部、政策事务部、综合管理部、总经理室等行政服务类及部分生产技术类岗位纳入管理人员统计口径中。
股盾网团队认为，根据『证券法』及最高人民法院『关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定』等司法解释规定，如因上市公司信息披露存在重大性违法违规，致使投资者在证券交易中遭受损失的，信息披露义务人应当承担赔偿责任。赔偿范围包括投资差额、佣金、印花税损失。符合条件的投资者可通过法律程序争取挽回部分投资损失，向有管辖权的法院起诉索赔。
因此2022年底连云港工厂管理人员数108人，涉及调整人数约97人建德工厂2021年管理人员数13人2022年公司专业结构及职能职级重新划分，将各部门科长、各车间主任及副主任等均纳入到中层管理人员中，专业结构人员类别调整为管理人员，管理人员增加至38人，包括两名新招聘的管理人员。
综上，因管理人员划分口径发生变化，截至2022年底，管理人员数量同比有较大幅度增加（三）董监高变动对公司治理、内部控制有效性、信息披露管理的具体影响报告期内，公司原副总经理罗金文、原董事会秘书郭婷、原财务总监徐东。
海的离职均系其个人原因公司在上述高级管理人员提出离职后，立即进行合适人选的遴选，并按照相关法律法规以及《公司章程》的规定履行相应的选聘程序和信息披露义务同时对于拟选聘的高级管理人员候选人，公司与其就当前的情况进行沟通说明，以便于其对公司业务经营情况等进行充分了解，从而结合其在各自专业领域具有的丰富经验及较强的专业素质，能够更好地进行履职。
2023年2月6日，公司召开了第三届董事会第八次会议，审议通过了《关于聘任财务总监的议案》及《关于聘任董事会秘书的议案》，同意聘任丁伟先生为公司财务总监，周骅女士为公司董事会秘书，详见公司于2023年2月7日在上海证券交易所网站披露的《关于聘任高级管理人员的公告》（公告编号：2023-003）。
2023年3月，公司新招聘陈贵斌博士担任研究院副院长，分管注册申报部陈博士毕业于天津大学生物化工专业，拥有多年生物医药相关行业的工作经历，熟悉了解国家药品监督管理局药品审评中心及美国食品药品管理局相关法规和指导原则，具有非常丰富的注册申报相关工作经验。
公司已经建立较为完善的内控管理制度，并通过修订完善管理制度、梳理优化审批流程、加强合规培训学习等措施，持续不断提升公司经营管理以及内部控制水平中天运会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2022年内部控制有效性出具了审计报告，认为公司于2022年12月31日按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制，详见公司于2023年4月22日在上海证券交易所网站披露的《江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司2022年度内部控制审计报告》（中天运[2023]控字第90019号）。
综上所述，以上高级管理人员变动属于正常人员变动，对公司治理、内部控制有效性、信息披露管理的不存在重大不利影响二、持续督导机构核查及意见（一）核查过程1、查看公司有关人员的花名册，了解有关人员变动、人员学历及薪酬情况；。
2、查看公司有关公告情况；3、访谈公司财务总监和董事会秘书，了解有关人员变动情况；4、查看有关《内部控制审计报告》；5、查看有关董事会文件及相关议案（二）核查意见1、因为新博思剥离以及新的主营业务研发领域的拓展双重因素的叠加，导。
致报告期内，公司研发人员减少，因为研发人员总体的学历和研发素质的提升导致研发人员平均薪酬同比有所提升，整体与研发费用变化相匹配报告期内，因个人原因或公司业务剥离的原因，有4名核心技术人员先后离职，经过妥善的工作安排和交接，核心技术人员离职对公司日常经营、技术研发、核心竞争力不存在重大不利影响。
2、主要因管理人员划分口径发生变化，导致报告期内生产人员明显减少、管理人员大幅增加3、报告期内，公司原副总经理罗金文、原董事会秘书郭婷、原财务总监徐东海的离职均系其个人原因，结合报告期内，公司有关制度修订和执行情况，同时中天运会计师对公司2022年内部控制有效性出具了审计报告，以上高级管理人员变动对2022年度的公司治理、内部控制有效性、信息披露管理不存在重大不利影响。
1.关于收入季节性波动年报显示，公司2022年第四季度销售收入26,905.30万元，较前三季度大幅增长，占全年收入比例为41.31%，较2021年同比增加11个百分点请你公司：（1）结合各季度的收入结构变化、行业市场波动、主要客户变化、同行业可比公司情况等，说明第四季度收入大幅增长的原因及合理性。
（2）补充披露第四季度营业收入确认情况，包括项目名称、业务模式、结算安排、收入确认时点、确认金额和确认依据，并说明是否符合企业会计准则的相关规定【回复】 一、公司回复 （一）结合各季度的收入结构变化、行业市场波动、主要客户变化、同行业可比公司情况等，说明第四季度收入大幅增长的原因及合理性。
1、2022年公司各季度的营业收入结构变化情况如下：
由上表，在2022年前三季度，公司营业收入各季度金额变动较为平稳，2022年第四季度的营业收入金额增长较快，主要得益于公司2022年第四季度CDMO销售的增长公司的CDMO业务中部分客户处于研发申报阶段，尚未商业化，研发阶段。
对产品定制的不连续性导致公司部分产品供货的不连续性公司CDMO业务的可持续性是基于公司的强大合成能力不断为客户新的研发产品解决难题，因此需要不断有新客户的新研发产品或者老客户的新研发产品近两年以来，由于宏观环境和物流受阻等原因，导致新订单下降。
2022年下半年以来，公司克服内外部的困难，加强与客户之间的沟通，结合外部销售和物流环境的逐步改善，公司主营业务收入，尤其是CDMO业务收入，在2022年第四季度已逐步恢复2、行业市场波动随着人口老龄化趋势加剧、人民健康意识增强叠加科学技术的快速发展，。
全球医药市场需求不断增长，医药研发支出和管线保持稳定增长根据弗若斯特沙利文2022年9月发布的《CDMO行业发展现状与未来趋势研究报告》，2017-2021年，全球医药市场的研发投入规模从1,651亿美元增长至2,241亿美。
元，年均复合增长率为7.9%，预计2025年将达到3,068亿美元，2030年将达到4,177亿美元全球CDMO市场规模则从2017年的394亿美元增长至2021年的632亿美元，年均复合增长率达到12.5%；预计2025年将达到1,243亿美元，2030年将达到2,310亿美元。
由此可见，近年来，在CDMO行业的市场规模不断增长的前提下，2022年前三季度公司CDMO业务的销售规模较小的原因系：①公司在承接订单时更倾向于选择工艺较为复杂、合成难度相对较大的项目，这类项目的市场竞争相对缓和，因此公司的CDMO客户数量较少；②2022年前三季度，宏观环境和物流受阻等因素对公司的影响相对较大；③公司销售网络，尤其是国际销售网络的建设起步晚，2022年以前在海外未设有常驻机构，对国际交流环境的依赖程度较高，而公司CDMO业务对一些国际大客户的依赖度较强，个别客户的销量变化对公司业绩的冲击较大。
2022年度，公司前十大主要产品下游创新药的研发进度、研发结果以及获批上市后的销售规模的情况如下：
由上表，从2022年度公司前十大主要产品的下游创新药研发进度可以看出公司的CDMO业务中部分客户处于研发申报阶段，尚未商业化，研发申报阶段对产品定制的不连续性导致公司部分产品供货的不连续性，需要不断的承接新订单来维持公司的业务发展，2022年前三季度，宏观环境和物流受阻对公司的影响相对较大。
3、主要客户变化2022年前三季度和2022年第四季度，公司前五大客户的销售金额及占比情况如下：
由上表得出，2022年第四季度前五大客户占比明显增大，主要系2022年第四季度CDMO客户发货并确认收入较多，原因为：①从2022年上半年开始，公司克服困难采取多种手段加强与海外客户的联系，积极主动拜访主要客户并进行洽谈，从而获得较多订单；②随着2022年第四季度物流环境的改善，部分前三季度推迟发货的产品也陆续安排在第四季度进行发货。
客户A、客户C、客户D及客户E均为2022年前三季度及2022年第四季度前五大客户，客户B及客户F也是公司持续多年的合作伙伴公司的主要客户变化不大，公司与客户的合作关系稳定4、同行业可比公司情况国内CDMO行业相对较为分散，企业相对较多，公司的可比公司博腾股份、。
凯莱英、九洲药业等是国内较为知名的CDMO企业，其业务主要集中在小分子化药的中间体、原料药或制剂的合同研发生产领域，公司与可比公司的对比情况如下：
由上表可知，由于凯莱英、博腾股份、九洲药业覆盖的产业链环节范围更广，其业务涵盖了中间体、原料药及制剂的CDMO，且其经营规模更大、员工数量和客户数量更多，所以公司与可比公司相比，公司前五大CDMO客户集中度相对更高。
5、第四季度收入大幅增长的原因及合理性在近年来，CDMO行业规模不断提升的前提下，公司2022年前三季度收入下降主要是因为多为上游关键性中间体且主要客户较为集中，报告期内CDMO新产品承接的业务量减少，订单略有放缓；3）受物流受阻的影响，部分产品发货有所延迟。
公司2022年第四季度收入大幅增长的原因为公司2022年第四季度CDMO业务收入较前三个季度有明显的增长，主要系：①从2022年上半年开始，公司克服困难采取多种手段加强与海外客户的联系，积极主动拜访主要客户并进行洽谈，从而获得较多订单；随着2022年第四季度物流环境的改善，部分前三季度推迟发货的产品也陆续安排在第四季度进行发货；②公司积极搭建的海外BD组织体系已初见成效，2022年以来，公司新增加多名BD人员，均具有丰富的BD经验和客户资源，逐步开展系统化、模块化的市场拓展；③随着2022年第四季度公司CDMO业务客户沟通情况的好转，公司将在手进行研发、生产的CDMO业务订单进行妥善的安排，伴随着2022年第四季度以来国际物流环境的改善，公司积极开展相关工作，提高交付进度。
综上，结合以上对收入结构变化、行业市场波动、主要客户变化、同行业可比公司情况分析，公司2022年第四季度收入大幅增长具有合理性（二）补充披露第四季度营业收入确认情况，包括项目名称、业务模式、结算安排、收入确认时点、确认金额和确认依据，并说明是否符合企业会计准则的相关规定。
1、2022年各季度公司定制类产品业务主要产品收入确认情况公司2022年第四季度收入大幅增长的原因为公司2022年第四季度定制类产品业务收入较前三个季度有明显的增长，2022年各季度，公司定制类前十大产品销售金额合计分别为：4,419.90万元、7,250.43万元、3,788.37万元和18,487.75万元，占定制类产品（CDMO业务和CMO业务）销售收入的比例分别为97.01%、93.67%、99.97%和93.35%，占比较高，因此定制类产品2022年各季度销售额的变化，主要是由前十大产品的销售额波动引起，其具体销售情况如下：
随着公司定制类产品业务客户沟通情况的好转、国际物流情况的改善及公司自2022年以来有关销售体系的搭建，公司在2022年第四季度定制类产品的销售金额较2022年前三季度有了显著的提高，客户需求较大的定制类产品品种也较2022年前三季度有所增加。
由上表可知第四季度销售APC227、APC282、APC322、APC296、APC297、APC301、APC329等系列产品在前三季度均没有销售；APC系列和APC系列销售虽有波动，但整体趋于稳定。
2、第四季度营业收入确认情况，包括项目名称、业务模式、结算安排、收入确认时点、确认金额和确认依据公司2022年第四季度的主要产品的销售情况如下：
2022年第四季度的主要产品客户均为公司常年合作客户，业务模式均为直销模式，结算安排均为30-60天，回款周期短，截止2023年5月31日，上述产品的应收款项均已收回客户H的艾博韦泰系内销产品，收入确认满足以下条件：公司已根据合同约定将产品交付给客户且客户已签收该商品，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移。
其余主要产品均为外销收入，收入确认满足以下条件：公司已根据合同约定将产品报关，取得报关单和提单（运单），已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移。
与公司的收入确认会计政策一致，符合《企业会计准则》中对于收入确认的条件二、持续督导机构核查及意见（一）核查过程1、查看2022年度公司分产品、分客户，分季度的销售明细表；查看有关行业分析报告；2、针对有关下游产品和客户情况对公司有关管理人员进行访谈，了解前五
大客户变动情况，查看公开资料了解和分析有关同行业可比公司情况；3、访谈公司财务总监和董事会秘书，了解公司业务模式和业务的结算安排、了解公司营业收入的具体收入确认时点、确认金额和确认依据情况；核查公司2022年度收入确认依据；
4、查阅有关企业会计准则中收入确认的相关规定，并对比分析公司的收入确认政策是否合理且谨慎（二）核查意见1、经核查，公司第四季度收入大幅增长的原因系宏观环境和物流情况改善以及公司自2022年以来有关销售体系的搭建等原因，具有合理性；。
2、公司已经披露了相关内容，并在年报问询函回复中披露2022年第四季度公司营业收入确认情况，包括项目名称、业务模式、结算安排、收入确认时点、确认金额和确认依据，并已说明符合企业会计准则的相关规定来源：上交所。
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股盾网证券诉讼团队提示：如因上市公司重大虚假陈述误导，造成损失的，建议投资者通过法律途径争取挽回部分投资损失。法院审理中，因审判执法人员对法律问题存在不同理解，索赔结果以法院最终生效裁判为准。
